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库存控制1.5倍原则是指什么

2019-03-13 10:14:58 -蓝海宏业物流有限公司 阅读

  1.5倍准则是库存办理的主要内容之一,是通过许多公司的出售实践总结出来的存货准则,详细数据是建立在上期客户的销量根底上本期主张客户订单的依据。1.5倍准则备货是出售人员把握的作业责任之一,是自动争夺客户订购量并时间把握客户出售状况的营销战略。它是建立在进步客户销量和利益根底之上,因而能赢得客户信赖,客户简单采用。

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  1.5倍准则也是一个科学依据。可是,正如许多营销规则相同,灵敏把握和使用,防止生搬硬套。比方,假如遇到特殊状况应适当改变(如气候、节假日等),否则会影响生意。1.5倍准则用好了今后,能够确保客户有足够的存货,削减断货、脱销的可能性,确保客户随时都能买得到所需产品,协助客户不漏掉每次成交的机遇。

  1.5倍库存准则与做订单的联系在出售人员做出售访问时,要向客户主张合理的订购量,这就是"做订单",是出售人员在访问客户时必做的作业之一。所谓的做订单就是依据客户前一阶段的出售量,结合新的促销活动或许时节机遇或许气候等等要素,向客户主张合理的订购量,并发动他按主张订购。

  在做订单时要用到客户卡上所记载的材料,所以做好订单的条件,就是正确地填写好客户卡。只要这样,才能够有效地使用1.5倍准则进行库存办理,进步访问的功率和效益,尽可能扩大出售,这也是出售人员的要害责任之一,是直接作用于出售的。

  也有出售人员是以"拿订单"的思想去从事作业的。拿订单与做订单是不同的,一个被迫,一个自动。拿订单意味着自动权把握在了客户手中,而做订单则是自动的,它是依据客户的出售和库存研讨今后的成果做出的订单方案。


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